Analisi sul mercato auto B2B di AutoProff (AutoScout24) 2025: anche nel B2B in Italia l’elettrico non decolla e viaggia verso l’estero

Milano, marzo 2026 – Secondo l’analisi annuale di AutoProff, il marketplace e sito di aste B2B di AutoScout24 riservato ai professionisti del settore, i dealer italiani hanno consolidato una strategia chiara: esportare veicoli ad alto valore tecnologico e più costosi verso i mercati più maturi, come quelli elettrici, e importare veicoli più richiesti nel nostro Paese per soddisfare la domanda interna. Quasi sette auto su dieci(69%) vendute dai dealer italiani è stato assorbito dalla Danimarca, che si conferma il mercato di sbocco privilegiato per l’usato recente, specialmente elettrico. Sul fronte degli approvvigionamenti, invece, la Germania si attesta come il partner principale: il 77% delle auto acquistate dai nostri dealer proviene infatti dal mercato tedesco, rafforzando la posizione di AutoProff come hub di riferimento per il commercio B2B transfrontaliero. Questo scenario conferma il ruolo di AutoProff non come semplice canale di esportazione, ma come infrastruttura strategica per l’equilibrio dinamico dello stock, capace di valorizzare ogni tipologia di alimentazione in funzione della domanda europea.

Alimentazioni: un mercato europeo a due velocità

Sul fronte delle alimentazioni, nell’anno appena concluso l’85% delle vendite verso l’estero riguarda veicoli elettrici, mentre il 71% degli acquisti in entrata è focalizzato su motorizzazioni benzina. Un dato che non riflette solo una scelta gestionale, ma la capacità dei dealer di utilizzare la piattaforma per indirizzare ogni tipologia di veicolo verso il mercato più ricettivo. In questo senso, AutoProff si conferma uno strumento di ottimizzazione multi-stock, dove elettrico, benzina e diesel trovano collocazione in base a logiche di domanda, marginalità e rotazione.

I brand protagonisti nell’import-export

L’analisi dei marchi scambiati conferma ulteriormente queste direttrici: Renault, Audi e Volvo sono stati i brand più venduti dai dealer italiani a professionisti europei nel 2025, a riprova dell’appeal dei marchi premium ed europei sui mercati esteri. Sul versante degli acquisti, invece, la classifica delle auto più importate dai dealer italiani è guidata da Volkswagen, Fiat e Ford, marchi che rappresentano i pilastri del mercato interno e rispondono perfettamente alla ricerca di “usato di sostanza” e affidabilità richiesta dai clienti finali in Italia.

Prezzi medi: la forbice tra acquisto e vendita

Entrando nel dettaglio dei prezzi medi, l’analisi di AutoProff evidenzia una netta distinzione nelle fasce di prezzo: nel 2025, il prezzo medio di vendita delle vetture scambiate dai dealer italiani verso l’estero si è attestato a 23.510 euro. Al contrario, il prezzo medio di acquisto per lo stock in entrata è stato pari a 9.100 euro. Il divario tra i prezzi conferma la strategia dei dealer: puntare sull’export di veicoli di alto valore e sull’acquisto di stock più accessibili per il mercato nazionale. La piattaforma consente così di lavorare su doppio binario: massimizzare il valore dei veicoli ad alto contenuto tecnologico e, allo stesso tempo, garantire continuità di approvvigionamento per i modelli a maggiore rotazione sul mercato domestico.

Il 2025 ha confermato anche la centralità di veicoli recenti e con bassi chilometraggi. Il 53% delle auto vendute all’estero tramite AutoProff presentava meno di 10.000 chilometri, mentre la stessa soglia ha riguardato il 50% delle auto acquistate. Questi dati segnalano una crescente convergenza tra il mercato professionale B2B e uno stock di qualità elevata, sempre più vicino per standard e condizioni al mercato del nuovo.

Record e curiosità: dai pezzi da collezione alle city car

Accanto ai grandi numeri, il 2025 ha visto transitare dall’Italia verso l’Europa veicoli fuori dall’ordinario, che raccontano il lato più esclusivo e variegato dello stock nazionale. Tra le operazioni più curiose spiccano l’Audi S6, che si è aggiudicata il titolo di auto più sportiva venduta all’estero, e una Lamborghini Gallardo, l’operazione di maggiore rilevanza storica dell’anno. Per quanto riguarda i prezzi, si è passati dagli estremi di una Porsche 911 Carrera GTS, venduta a 103.000€, fino all’affare più economico del 2025: una Fiat Seicento scambiata a soli 100€.

“L’analisi di AutoProff sul 2025 conferma come i dealer italiani stiano trasformando la gestione dello stock in un vero asset strategico su scala europea” – dichiara Sergio Lanfranchi, Centro Studi AutoScout24 – “La marcata polarizzazione tra l’export di veicoli elettrici, diretti verso i mercati maturi del Nord Europa, e l’importazione di modelli termici recenti e competitivi, dimostra la capacità degli operatori di rispondere con precisione alla domanda reale dei diversi mercati. In questo scenario, la qualità diventa l’elemento centrale: oltre la metà dei flussi riguarda infatti vetture con meno di 10.000 chilometri. Grazie a piattaforme digitali come AutoProff, i professionisti italiani riescono oggi a muoversi con estrema agilità nel contesto transfrontaliero, ottimizzando i margini e garantendo al consumatore locale un parco auto affidabile e in linea con le proprie capacità di spesa.”

A proposito di AutoProff

AutoProff è la piattaforma online B2B di AutoScout24 che consente ai dealer di vendere e acquistare auto usate in modo semplice e sicuro, attraverso un marketplace diretto e aste live. Tutti gli annunci pubblicati su AutoScout24 sono disponibili anche su AutoProff. La piattaforma offre servizi integrati come pagamenti sicuri, trasporto dei veicoli e gestione documentale, con oltre 1.500 veicoli in

vendita ogni giorno e tariffe tra le più competitive in Europa.

A proposito di AutoScout24

AutoScout24 è il più grande marketplace automotive online a livello pan-europeo. Consente alle persone di scegliere l’auto dei propri sogni in modo semplice, efficace e stress-free. AutoScout24 permette a dealer e privati di vendere le proprie auto, nuove e usate, attraverso gli annunci pubblicati sul sito. Inoltre, AutoScout24 offre a concessionari, Case auto e altri attori del settore automotive, prodotti pubblicitari, come display advertising e lead generation. 

Visita il sito web www.autoscout24.it.

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